|
【摘要】：宁波得力集团组建于1997年，产品体系包括：办公文具、学生文具、商用机器、书写工具、办公电子、IT耗材、纸制品等，目前旗下拥有11个子公司和三个生产基地。作为得力集团副总经理陈雪强曾获中国文具杰出人才奖，“中国文具之都”培育先进个人，市“勇克时艰杰出职工”。
世纪文具网：陈总您好，得力作为全国知名文具供应商已经多次参加中国文化用品商品交易会，请你谈一下对此次交易会有什么期望目标？
陈雪强：这次得力本身没有参展，我们这次主要是借助“第103届中国文化用品商品交易会”这个平台，推广我们另外一个品牌“YOCOO”，我们这次想通过这个平台让更多用户认识到、感受到我们的变化这是主要目的。
世纪文具网：作为得力集团行销中心的操盘手，请问您有哪些经验可以让同行借鉴？
陈雪强：经验谈不上，作为我们这个行业理解来讲，首先，要为自己的品牌定位，是希望自己做办公文具品牌，还是学生用品方面，或者是综合性的，定位要明确。消费者方面定位也要好，是消费能力好的，还是消费能力一般的，还是经济型的或其他什么，这也是考虑的一个重要方面。
其次，是市场运作上如何使产品让在更多零售店上架。让销售商积压库存不现实，如何让我们的物流系统做到不断货，这是要重要考虑的。还要考虑到如果东西不断货，服务上做好，如何让终端消费者享受到我们的最全面的服务，希望同行借鉴。
结束语：2008年，在陈雪强的主导下，得力集团全面启动了“植根中国、千城万店”的营销计划。他们以分布在全国30个省会城市的销售分公司为基础，开始了县级市场营销网络的构建。并且在以往不受重视的中国乡镇市场赢得了较高的知名度。
|
