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外贸“直播带货”大比武

2020年5月15日 世纪文具网  | 上一篇 下一篇    本条信息地址:http://www.21wenju.com/news/42145.htm 浏览:160次

“hello,welcome to my channel!”13日上午,在宁波华茂集团内,100多平方米的产品展厅被改造成“直播间”,多名外贸业务员“上阵PK”,用英语、西班牙语等在facebook、youtube上面向全球买家“直播带货”。

备受关注的广交会已定于6月15日至24日在网上举办。在这条外贸海外直播的新赛道上,数以万计的企业如何进行“云展示”,成为这次广交会的重点。在宁波,嗅觉灵敏的外贸人已经提前操练起来——

环形补光灯下,华茂直播间内好戏连台。“为了达到直播效果,大比武前我精心设计了开场白、脚本、便携式卡片、品牌案例等,希望能够‘C位出道’。”高大帅气的谢丰说,“在疫情催化下,长期依赖发送邮件、展会推介等‘线下交易场景’的外贸业务员,需要摆脱对传统路径的依赖,尽快学会‘直播语言’上手卖货。”

比赛现场,除了“带货”经验十足的专业主播进行点评打分,直播间内的“全球网友”也作为大众评委参与进来,在线考察参赛选手的直播互动能力。

“疫情之下,很多外商仍处于观望状态,订单下得很谨慎,直播可与外商保持日常联系与沟通;另一方面,我们通过‘组团直播’立体地展现出集团各子公司的研发、生产、售后服务能力,可以让买家即时高效、全方位地了解商品背后的供应链水平。”在宁波华茂国际贸易有限公司总经理顾蔚军看来,“逐浪直播”绝非危机之下的权宜之举,而是不断适应市场环境的“自我革命”。

据悉,此次大比武并非宁波华茂集团首次“试水”。今年4月初,宁波华茂集团就举行了一场面向海外客商的专场直播,率先走出一条从“等订单”到“创订单”的“直播出海”道路。

“不同于网红直播,广交会买卖双方都是专业人士,因此需要培育和发现一批直播‘能手’,立体生动地展示产品性能、性价比及品牌,以提升产品附加值,进一步促成交易。”顾蔚军表示,在广交会“上云”的背景下,公司希望借此搭建外贸直播人才库。

经过一番激烈的角逐,最终,表现优秀的“带货王”共同组成“金牌直播团”实战“出道”。未来,他们将面向海外客商进行“常态化”直播,为企业产品进行云端“代言”。

“接下来,公司将加大对外贸直播人才的孵化培育,并邀请专业主播对‘金牌直播团’成员进行培训。相信‘海外直播’会进一步拓展传统外贸企业的边界,为企业带来外贸人才培育和数字化产业升级的新契机。”宁波华茂集团总裁徐立勋表示。

信息来源:宁波日报


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