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贸易摩擦常态化,跨境电商能助制造业降低风险吗?

2018年9月27日 世纪文具网  | 上一篇 下一篇    本条信息地址:http://www.21wenju.com/news/41339.htm 浏览:335次


  “如果我在海外设立分公司,做B2B2C模式的跨境电商,可不可以减少加征的关税呢?” 
  “我们所从事的行业,到底适不适合做跨境电商出口?”
  在贸易摩擦的阴云下,一些外贸企业开始思考转型。
  那么,在贸易摩擦背景下,跨境出口能否助攻外贸企业C位出道?它区别于一般贸易,究竟有哪些优势?对企业又有哪些新的要求呢?
  我们不妨从两家企业的故事中去寻找答案……


  A 无境网络:为什么选择做跨境电商?


  最近,由于中美贸易摩擦的不确定性,一些原本尚未考虑布局跨境出海的传统企业,为了在持续升级的贸易战中得以生存,不得不将流通环节更少、利润率更高的跨境出口视为转型的出路。
  “跨境电商能让外贸企业在贸易战的环境下有更强的承压能力。在传统外贸中工厂对货物的主动权不在自己手上,而是取决于国外采购商。一旦国外采购商因为加征的关税而犹豫下单,工厂就会有客源减少的风险。”钱巍魏说,“如果走跨境电商模式直面客户,那工厂就有了自己的流量入口,将订单掌握在自己手里,也就不那么被动。”
  钱巍魏是宁波无境网络科技有限公司总经理。这家成立才一年的公司,是宁波本地跨境服务商的新秀,如今已服务了宁波40余家工厂和外贸企业,遍布服装、文具等产品。
  5个月前,钱巍魏还作为宁波跨境电商出口企业的代表,受邀到中国商务部交流学习。
  85后钱巍魏2012年从澳大利亚留学归国,抱着“不想给别人打工”的想法,做起了外贸生意。他销售的产品是越野车的零配件,这些附件适用于各种品牌,可直接用于汽车的售后改装。
  生意伊始,钱巍魏就意识到,这些商品可以跳过传统贸易中的供应商,直接通过互联网“卖”到国外。“汽车的电子元件只能卖至下游产业进行组装,但可以自由组装的配件本身就以送到C端为目的。扁平化的互联网,便为直面消费者提供了载体。”钱巍魏说,去除中间环节,利润空间甚至可能高出数倍。
  经过几年奋战,钱巍魏的团队自主研发了一套跨境电商服务平台和一套OMS管理系统。同时,公司还聘请外籍员工从事本地化营销。
  在2017年,该公司的一个7人电商团队便实现了1700万美元的销售额。不久后,公司在汽车配件行业的自主品牌X-Bull也上榜了“eBay中国新锐品牌”。
  随着事业发展,钱巍魏意识到,其实宁波有不少制造业企业想做跨境电商却不知道怎么做。跨境电商意味着要从订单思维转变为零售思维,这对“只按照客商给的尺寸和形象”代工的宁波厂家来说跨度太大了。
  “本地工厂和外贸企业转型做跨境电商最缺的还是零售思维,其次是能熟练运用海外运营工具的人才团队。于是我萌生了一个想法,可以打造一个全方位的跨境电商服务生态平台,整合本地的细分行业,大家互相抱团取暖、互利互惠。”
  “让优秀的制造业转型成优秀的跨境电商,用积累多年的行业资源和工作经验,为本地制造业工厂赋能。”
  2017年,钱巍魏把想法变成了事业,无境网络就这样诞生了。
  对于跨境电商区别于一般贸易的好处,钱巍魏深有体会。他说:“当海外有分公司时,相当于把货物从左手卖至右手,这其中加征关税带来的成本也可以适当降低。随后从海外分公司出发,货物可以再通过平台卖至消费者。这也是不少外贸企业做大后采用的模式。”
  广东省外经贸厅贸易顾问陈硕也认为,B2B2C电商的模式对于企业而言是应对贸易摩擦的举措,对美出口的外贸企业同样可以采取在美国开设分公司,在美国市场的销售做本地化营销。“在美国开设公司意味着要雇佣美国员工、为美国纳税,因此与特朗普希望产业回流的初衷并不冲突,所以具备可行性。”陈硕说。


  B 乐歌股份:如何做好跨境电商


  说起宁波本地因跨境电商实现品牌出海的案例,最大的典型莫过于去年上市的IPO人体工学第一股——乐歌股份。在2013年以前,乐歌还是一家主要做平板电视机挂架、显示器支架等产品的传统工贸一体的外贸型企业。
  “乐歌成立于2002年,初创贸易阶段为海外品牌做代工。后来成立研发部后具备了自主设计的能力,销售模式由 OEM升级至ODM 模式。”公司董事会秘书傅凌志介绍道,“然而,即便ODM实现了‘设计出海’,但始终是为别人的品牌做嫁衣裳,要想提高产品附加值,真正参与国际化竞争,必须由乐歌制造向乐歌品牌进行战略转型。”



  五年前,正值全球互联网发展的时代,乐歌抓住风口,开启了与亚马逊平台的合作。但事业的起步阶段并非一帆风顺。乐歌股份董事长项乐宏在一次采访中曾表示,公司曾选取一批不是自己研发、制作的产品去海外站点销售,最后因为积压大量库存而碰壁。但是,当公司加大制造研发力度,把一批自有品牌的显示器、电视机支架送往亚马逊后,在十个月内便实现了整体盈利。
  “刚起步时,我们没有运营的经验,后来项董亲手抓产品需求调研和研发,通过品质和服务管控实现了质量出海。”傅凌志说。此外,乐哥非常重视品牌建设。目前乐歌全球拥有专利501项,自主品牌占比超过50%。
  总结起早年的经验,傅凌志概括了传统的外贸工厂转型跨境电商会面对三个问题。“一是品质,如果商品质量不好,导致海外用户大量退货,会带来很大的损失。二是品牌,有了品牌才能让消费者对产品有认知度,才能让各大平台商更加关注我们。三是知识产权,特别是经济发达的欧美国家,知识产权意识很强,要想与发达国家的竞争对手同台竞技,必须要有专利、商标、版权等知识产权保护意识。”
  品质与品牌背后,核心仍然指向了产品本身。如今,乐歌借助亚马逊平台反映的用户需求不断改进产品。近期斩获CES创新设计大奖的“乐小白”健身车,便是根据平台上消费者反馈的“希望健身产品快速易安装、便于移动”的需求,将健身车、学习桌、升降椅结合的产物。据公开数据,乐歌股份2017年海外自主品牌实现营收2.6亿元,同比增长133.5%。
  广阔而全面的渠道,也让乐歌在面对贸易战的风浪时有了更多的抗风险能力。乐歌在美国、欧洲、香港、日本、菲律宾均有设立子公司,并开展境外营销、仓储物流及售后服务。同时,乐歌的越南工厂于2016年底投产,目前部分产品已在越南基地生产制造。
  在美国市场,向自己的美国分公司出口并自主定价,可以对冲一部分关税带来的中间成本。即使美国市场不稳定,依然有欧洲、东南亚新兴市场等出口替代国。从乐歌的招股书来看,公司的生产与销售同样是多元的“组合拳”:有境内市场也有境外市场,有代工制造也有自主品牌,有一般贸易出口也有跨境电商。
  “互联网的渠道,离不开产品这一载体。无论是境内境外、线上还是线下销售,B2B还是B2C,最终都将回归商业的本质,那就是拿好的产品给客户,目前乐歌主营产品涵盖了电脑升降台、智能升降桌、娱乐学习健身车等诸多人体工学办公家居产品。我们要持续研究用户、研究产品,坚持品牌优先、产品领先,希望用户在使用了我们的产品后,能认知、喜欢并爱上乐歌。”傅凌志说。


  c 跨境出口 宁波还有很大的机遇


  宁波的跨境出口行业发展在全国是个什么水平?据中国电子商务研究中心近日发布的《2017年度中国城市跨境电商发展报告》,宁波的跨境电商发展排名全国第四,出口总额与进口总额相比极不平衡。但有业内人士分析指出,由于海关系统难以甄别海外收货的公司究竟是电商仓库、企业自己的分公司还是海外进口商,目前宁波的跨境出口电商规模尚无全面准确的数据。
  虽然“面”上的数据仅供参考,但是从业者们都有“点”上的感受。鄞州区商务局电商相关负责人认为,据他了解,鄞州区的传统外贸企业中考虑试水跨境电商大约占了三成左右。最近中美贸易战全面升级的可能,也是倒逼企业转型的契机之一。
  “过去一些传统外贸企业比较安于现状,若是一年的订单量可以多达千万美金,可能也不太有求变的动力。但现在外贸环境的变化会触动很多企业,相应地也会有更多人将眼光放长远,开始布局新的商业模式。从未来的趋势看,多种渠道也会慢慢融合,一家企业可以同时布局跨境电商和一般贸易。”
  在前不久结束的电商武林大会中,我们也能看到,深圳等地在跨境电商起步早、发展成熟,细分领域的耕耘很深,在金融、仓储、物流等方面都衍生出不少配套服务商。相较之下,宁波的确是“后起之秀”。
  在钱巍魏看来,宁波“跨境电商”的风口里,难免会涌入一些“不专业的玩家”:“在资本发达的深圳与杭州等地,可能投资人就已经根据项目的发展前景帮忙筛选出了优秀的企业。但宁波的资本并不发达,也就少了这一轮筛选。这样一来,可能有一些没有在跨境电商平台卖过货的从业者,也成为了跨境服务商,需要企业有所判断。”
  有差距,也有机遇。8月17日,亚马逊全球开店“宁波电商园”正式启动,也是继杭州和厦门之后,亚马逊全球开店在中国落户的第三个跨境电商园。今年12月,亚马逊全球开店还将在宁波举办卖家峰会,助力中国制造商精准对接全球买家的采购需求。近期,在宁波市口岸办的主管下,宁波市跨境电商协会正式成立,或将成为传统外贸和跨境出口企业资源整合的机会。

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