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开文具店| 不要掉进价格战的旋涡

2018年8月24日 世纪文具网  | 上一篇 下一篇    本条信息地址:http://www.21wenju.com/news/41292.htm 浏览:470次

说到实体店经营活动,大部分人想到的一定是打折促销,停不下来的价格战——


“价格战低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,更损害中国商业的未来。”那实体店为什么那么愿意用压价来竞争?一个原因,就是见效快。只要销量下降,很多传统实体店老板第一个想到的一定是:打折、促销、做广告。这三种方式都是变相降价,一降价,就动销,速度快,效果好。


但是,降价就像吸烟,一旦成瘾,很难戒掉。


降价虽然高效,但容易产生依赖,为了解决客流量,很多实体店老板只能再打折,否则就无效。一旦产生依赖,就会改变盈亏平衡点。而有的老板为了用低价获得市场,不惜在成本上想办法。


一旦在成本上动脑筋,就容易压缩产品品质。试想下进了品质低劣的文具用品,学生或者上班族用过一次后,还会上门买第二次么?不仅TA不会买,还会影响一群人也不买,最后会发现,价格做烂了,品质带差了,没人敢买了,持续不断的价格战,已经把自己逐步推向了深渊。



如何应对价格战


1.以变应变,采取灵活的方式应对


在营销过程中有时价格战是无法避免的。这时候头脑一定要冷静,灵活地应对它。比如降低部分商品或者服务的价格,采取分级定价策略,增加售后服务内容,提供超值赠品,提供折扣等等。


2.按兵不动


如果你认为降价会使自己的利润损失过大,或者是不降价也不致失去过多的市场份额,或者是必要时自己有能力夺回失去的市场,也可以对挑战者置之不理。


这是因为,对价格敏感的消费者才容易被低价诱惑,他能被你的低价诱惑,也能被比你更低的价诱惑。他们的忠诚度并不高。其次消费者会有一分钱一分货的心态,低质量的产品才降价。


3、曲线救“市”


根据多种市场价格需求,推出多种价位的产品,满足市场不同层次的需求。例如文具店卖笔类文具,可以分为进口的、国产的。按照价格分类可以分为高端的、中高端的、中低端的。


4、不便宜但占便宜


不要抱着不降到最低我不开心的心态盲目降价,低价并不是万金油。当消费者问“能否便宜一点”时,不要误解为只要价格低一点,消费者就会购买。消费者表达的优惠经常被误解为便宜,其实优惠是占便宜。


占便宜的方式有很多种,亲妈般的服务和亲儿子般的赠品都可以,绝不仅限于价格。


5、差异化


不同的消费者对于价格和质量的敏感度都不同,同质化的产品由于具有非常明确的可比性,在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后,可以明显地降低价格敏感度,减少因价格战所带来的不利影响。


差异化最简单的方式是从产品的品牌、材质、款式等方面来体现它们的差异,或是增加产品的附加值。比较有挑战的是通过技术升级和创新更新产品从价格战中突围。


总的来说,对于价格战老板一定要把持住自己,不要盲目地降价或不降价,根据具体情况采取不同的策略。对对手有充分的了解才能对价格战做出有效的反应。

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