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以办公用品为主的文具店如何经营?

2018年7月26日 世纪文具网  | 上一篇 下一篇    本条信息地址:http://www.21wenju.com/news/41258.htm 浏览:710次

  文具行业的主要消费人群可以分为两大类,一类是学生,一类是办公人员。现在很多单位与企业还是比较有品牌意识,一线品牌文具质量有保证,但是价格也不便宜。所以这就要求文具店要同时兼营几种品牌,让客户有选择的余地,比如以一线品牌为主,二、三线品牌为辅。



  办公用品加日用品(生活用品)


  虽然是文具店,但其实“办公用品”的范围是很大的,只要是企业办公用到的,文具店在条件允许的情况下都应该提供,日用品也是办公需要的,像拖把,纸巾,杯子,垃圾袋等都是日常办公必不可少的东西,就必须为客户解决。单位把你做为供应商,他需要是你能尽量满足一站式采购、供应,相对单位和企业会比较省事,也不会因为发票问题来回跑。


  办公用品加体育用品(健身器材等)


  随着现在物质生活水平提高,大家都越来越重视身体健康状况,出门锻炼身体人是越来越多。企业单位的人员也同样如此,所以为单位提供优质、合理的体育运动用品就会占据采购一部份。体育用品要选相对专业,有售后保障,有运动保护知识给予学习、讲解的供应商,并且每年会有部份体育用品搞活动或者做市场推广。这样会增加店铺的信誉度,增加销售业绩。


  创意化办公文具


  年轻一代的上班族也是不可忽视的潜力市场,与学生一样,年轻人都喜欢有创意的东西,新鲜稀奇的创意文具可以改善日常忙碌的工作生活气氛,有兴趣的店长可以尝试。


  如何扩大自己的人际关系网络与店铺知名度?


  文具销售的途径很多,主要有两个重点:


  1.对当地政府、企业、单位组织的各种宣传、活动,能够赞助尽量赞助(有舍才有得)。


  2.重视与尊重每个企业、单位的中层管理者。与行政管理的人多打交道对于你以后还是自己发展都是又帮助的,他们会帮你带来部份客户。所以请不要忽视中层管理者,要相处融洽(一不小心中层就会升高管)。


  文具行业表面光鲜,实际付出一般人不能理解,保持一颗乐观、开朗的心态和健康体魄很重要。相信每个文具人都能不断进步,走上正轨。


 

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