文具国内贸易 文具国际贸易 文具新闻 文具展会 文具社区
 
业界动态       行业观察       企业新闻       产品资讯       行业标准       政策法规       统计资料       文具百科       外贸知识       综合新闻       
  搜索新闻(关键字):      您有新闻报料,赶快投稿>>,赚取文币! 或 联系我们>>
 当前位置:
文具资讯 > 文具百科 > 你与营销冠军的距离只有这五步
 

你与营销冠军的距离只有这五步

2015年12月14日 世纪文具网  | 上一篇 下一篇    本条信息地址:http://www.21wenju.com/news/41060.htm 浏览:1198次

1.发现需求

  嘀嘀打车和快的打车干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的是痔疮药哦。出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

  启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。


2.提高利润

  在一菜摊前看见两堆菜。

  客户问:“这边多少钱一斤?”

  答:“1块。”

  再问:“那边呢?”

  答:“1块5。”

  问:“为什么那边的卖1块5?”

  答:“那边的好一些。”

  于是买了1块5的。

  后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!


  启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

3.促进客户重复购买

  一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

  启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

4.借位提升形象

  某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。


  很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。


  启示:借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。


5.销售心理学


  夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”


  启示:这就是除医院外,客户最大的痛点了吧?客户不是不买,而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理,善于制造痛点。


信息来源:乐普升文具

进入论坛讨论"你与营销冠军的距离只有这五步"

推荐文具通会员:
宁波新阳光文体用品有限公司 浙江开化鸿宇文教用品有限公司 上海金印国际贸易有限公司
浙江舟山市海田机械有限公司 宁波依森纸制品有限公司 宁波安盛文具有限公司
最近更新
 
·广博中标中国移动通信集团浙江... (07-19)
·辉柏嘉推出新款书写系列,为今... (07-18)
·中国文具出口的下一个爆发点在... (07-18)
·齐心集团中标中国联通电商化集... (07-16)
·2018 LEC开展在即,泛... (07-16)
·中国文具行业发展前景分析 未... (07-13)
·87岁“英雄”在创新中涅槃重... (07-13)
·你的孩子今天神气了吗?可得优... (07-12)
                                更多>>
图片新闻
 

第14届宁波文具展完美收官,展客商满载而归!

宁波文具展推荐展商——温州立巧文具有限公司

宁波文具展推荐展商——温州琦派文教用品有限公司

巴西华人文具商困惑:世界杯商机去哪儿了

第七届亚太文具协会联盟年会圆满成功

震旦携手Stratasys抢攻百亿3D打印市场
本月热点  
·中国文具行业发展前景分析 未来市场将持续增长 (07-13) (304)
·87岁“英雄”在创新中涅槃重生 (07-13) (256)
·你的孩子今天神气了吗?可得优KW-triO神气堆土削笔机 (07-12) (133)
·文具+生鲜+餐饮——嘉汇文具的加减法 (07-12) (355)
·全日本最挑剔的文具大赏,今年选了哪些好文具? (07-11) (303)
·文具实体店开店流程及注意事项 (07-11) (102)
·晨光世界杯球迷典藏版笔记本套装 (07-10) (127)
论坛最新发贴
进入社区>>
                                更多>>
热门Tag
 
Copyright©2004-2009 世纪文具网 21wenju.com    All Rights Reserved
关于世纪文具网 会员服务 欢迎合作 刊登广告  联系我们  友情链接  七夕情人节鲜花  写游记赚钱  一大帮  礼品网  送花  自驾游   游记  旅游直播  宁波中博展览   宁波文具展
本站中文名称世纪文具网       国际站(English) StationeryTrade.com    中国行业电子商务100强 中国行业电子商务网站100强
会员服务及广告业务联系 0574-87254002    电子邮箱:chn21wenju.com
Stationery Stationery Trade Leads Stationery Companies