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文具经销商,如何实现淡季不淡

2015年10月10日 世纪文具网  | 上一篇 下一篇    本条信息地址:http://www.21wenju.com/news/40969.htm 浏览:3313次

       中秋一过,马上进入10月,文具市场开始步入销售淡季,很多经销商店铺开始门庭冷落,没什么生意,在销售淡季大部分文具经销商一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少各项费用,以节省开支;每到月底,销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式向关系较铁的客户进行压货。市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。


       但实际上,在销售淡季,如果文具厂家及经销商能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做。销售淡季,一般应该做好如下几个方面的工作:


       一、转变淡季观念

       
人最大的敌人,就是自己,你种下什么,就会收获什么。淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕;如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠。因此,挑战自我,超越自我,是经销商实现淡季跨越的关键。


       二、整合推广产品

       
企业应通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度的宣传推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场“动”起来。

       
三、拓展拓宽渠道

       
在销售淡季,销售经理可以通过招商的方式,反向思维,为别人所不为。通过淡季招商,扩大选择面,加强与客户的沟通与交流,选择更合适的客户,借此,可以厉兵秣马,不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道,是经销商淡季寻求市场增量的突破口。

       
四、加强加深客情

       
销售淡季,对于厂家及经销商来说,工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加强、加深客情关系,倒是一种改善客情,取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会,也是一种曲径通幽、赢得人心的攻心战术。

       
五、系统提升培训

       
作为经销商,利用淡季做培训,也是潜移默化助长市场销量的有效手段。在旺季时,客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等;但淡季时,他们却可以有大把大把的时间来利用。因此,利用淡季,可以组织系列针对性比较强的培训活动,来给下面人员“充充电”。

       
六、严抓市场考核


       通过严抓市场考核,以及对市场实施动态管理,是淡季营销策略十分关键而又重要的一环。通过考核,淡季营销目标就会有好的落实,就往往比较容易达到。

       
要想顺利度过淡季,作为经销商还需要在促销的创新、价盘的稳定等方面下些功夫。通过价格的刚挺,能够给渠道商留下稳定而充足的利润空间;通过促销的与众不同,反向拉动各级渠道商、消费者,从而让营销活动形成一个良好的循环价值链。


       其实,在销售淡季,只要肯动脑筋,打破原来的条条框框,做到淡季不淡,甚至销量增长都是很有可能的,关键是要善于反向思维,敢于尝试。


信息来源:乐普升文具

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