世纪文具网独家专访：汉玛办公用品有限公司总经理杨进先生

   

 

    [摘要]：上海汉玛办公用品公司是一家从事办公用品集成、分销与配送的增值服务型
商贸企业。目前拥有长三角区域内最庞大的办公文化用品分销队伍，致力于为制造商与零售
商构建专业的集成式沟通平台。

    问：杨总您好，请您谈一下此次交易会有什么采购计划？
    答：实际上现在的文化用品展会一般都会以交流、沟通为主，真正的产品采购是在展会后或者是之前就有，作为专业采购交易来讲这里更多是一个信息交换的平台。

    问：请您简单谈一下要成为汉玛办公用品的供应商应具备哪些条件？比如对企业资质、规模等方面的要求。
    答：我们作为批发商是立足于制造商和零售终端商之间的一个服务平台。我们背后是广大的消费者，用户的需求不断在变化，我们也永远需要采购新商品和收集新的信息。就国内来讲目前最主要的合作平台是跟“Paperworld”（Paperworld China 2009 中国国际文具及办公用品展览会）之间的合作，我们每次在展会面积大概在500㎡以上，此次跟组委会合作也是是符合市场需求的。汉玛作为一个中间服务平台一端连着制造工厂另一端连着销售终端所以汉玛采购需求还是比较大的，产品需求方面主要有三点：第一，是产品环保方面，注重生活质量的产品；第二是产品的新功能方面，比如办公功能之外多一些附加功能；第三就是产品升级型的，这些产品是我们寻找供应商方面的最主要的依据，另外满足环保要求也是我们汉玛公司作为中间商的一个的很重要的责任是我们对于环境保护一直坚持的。 

    问：大家都知道汉玛公司业务范围主要在我国的长三角地区，请问公司今后对整个国内市场的发展有何规划？
    答：作为行业分工来讲包括制造商和批发商和客户服务终端，汉玛是其中一个代表，在行业内来讲集中度还是比较高的。我们讲究专业化和差异化，不符合就会被淘汰掉。在文具行业批发领域专业技能要求很高我们用各种各样的形式跟他们有所区别，整个国内市场的规划汉玛已经在做，目前主要采用联盟形势，我们在尝试走，真正实现全国性的批发企业像美国的联合文具一样，我想也不会太长，大概需要三至五年吧，我想到那时中国会有一个真正全国性的文件批发企业。

     结束语：非常感谢您接受世纪文具网的采访！

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