从法兰克福展览会看金融危机给文具行业的影响

     德国法兰克福国际纸制品及办公用品世界展览会“Paperworld”是当今欧洲乃至全世界最著名的文具及办公用品展会之一， 也是当今书写工具，纸制品，办公用品及文具行业首屈一指的国际贸易盛会，吸引着世界各地的著名商家踊跃参展和业界专业人士的翘首参与。 

     自上世纪九十年代以来，每年的Paperworld展会都有众多来自世界各地的展商及观众到会。在展会上，世界各国将近2600家参展企业向超过66,000名业界观众展示全新的产品系列和流行趋势。与会的观众大多来自欧洲各国，其中70％为公司的高层决策人士。观众在展会现场的平均逗留时间为两天。观众群体的高层次性和国际性奠定了该展会作为世界同行业中最具规模、最具档次、最具成交价值的专业展会和国际最重要的文具交易场所的地位。

    本届法兰克福展览会于2009年1月31日至2月3日在法兰克福展览中心举行。上海英雄轻工业品进出口有限公司已连续多年参加德国法兰克福国际纸制品及办公用品展览会，以前每次参展都有或多或少的收获。由于本届展会正处国际金融危机蔓延期间，国际需求正在持续下降，在开展前，公司参展人员十分担心金融危机会给展览效果带来负面影响。2009年1月31日，展会准时开展。在展会的第一天，令人担心的事情似乎发生了，当天来访的客商果然比已往的展会少了许多。参展人员在焦虑的心情中度过了难熬的一夜。到了第二天和第三天，以往熙熙攘攘的人流回来了，往日热闹的场面又重新在公司的展位上出现了，公司在展会前约好的欧洲客户全部如约前来。公司和众多客户充分交流了信息，既讨论了当前市场情况，又预计了今后一段时间可能出现的状况。通过与客商的面对面交流，公司直接掌握了目前欧洲市场的实际情况和变化趋势，对公司在当前和今后一段时期对欧洲市场的判断和决策起到了至关重要的作用。

    我们通过展览和与客户的交流，感觉到国际金融危机确实也给本行业带来了一定的影响，客户为了压缩库存，下单十分谨慎，订货的数量也比往年要少。此外，由于欧美银行严格控制放贷，客户纷纷要求延长付款期，也增加了相应的金融风险。但是，在金融危机中也不能说没有机会，作为消耗品的书写工具，还是有较为稳定的市场需求的，主要是看我们是否有适合客户需求的产品以及合理的价格。

    本届展览会给公司留下较深的印象的是，在文具行业中，各类文具尤其是书写工具的竞争越来越激烈，印度的书写工具制造商已经成为中国同行强有力的竞争对手。他们所开发的塑料圆珠笔从外观设计到尘产用料已经与中国制造的不相上下。在这方面，一定要引起我国制造商的足够的重视。在产品的研发上一定要保持我们的优势。要走在别人的前面，要创新，单纯的模仿是没有出路的。

    另外，Paperworld对于知识产权的保护和打击侵权的力度也在逐年加大，这一点也一定要引起我们国内制造商的足够重视。本届展会的第一天，一些书写工具的知名品牌的律师就与德国海关的工作人员一起，对我国一家参展公司的摊位进行了搜查，当场就将此展商的所有样品全部没收并将摊位封闭。德国海关对参展商的展品，包括书写工具，书包以及他一些文具产品会进行针对性的检查，检查的范围包括样品及样本等。随行的律师会对样品及样本的外观，  图案等有关涉及知识产权的所有部分进行严格的检查，一旦发现就会没收样品样本，甚至封闭摊位。(本文来源: 上海英雄轻工业品进出口有限公司  孙敏)

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