学生消费全面提速 品牌化日渐成主导

    9月，恰逢学生开学，新学期总该有点新气象，不光要换新课本，大大小小的文具也要“更新换代”，最近一段时间，以文具为主的消费热潮席卷了南京各大百货大市场，中小学生无疑是消费主力军。“学生经济”点响了黄金月头炮，一波商业热潮已然袭来。

　　市场趋势 文具成为“绝对主力”

　　有关数据显示，国内学生用品消费者近2.5亿人，年消费接近100亿。其中购买力最强的是约2亿中小学生群体，其年支出高达近80亿元。为了分享“学生市场”这块诱人蛋糕，进入8月，南京的商家就开始为9月的开学商机做准备，文具首当其冲。

　　记者在采访中了解到，最近一段时间，金桥、玉桥、义乌小商品等大市场不约而同地启动了“学生用品节”，鑫桥、苏宁商品批发市场、金盛百货、环北等大市场也在发动商家抢占商机，受此刺激，商户们的出货量急剧增加。临近开学，正值金桥市场16周年庆。市场内的经营户们已忙得不可开交 。一年一度的“金桥市场学生用品节”近日全面展开，据悉，本届学生用品节推出的优惠让利活动，规模和力度均超过了前几届。在金桥市场西楼的文化用品厅，记者看到，许多文体经营商挂出了各类打折促销的宣传海报，其中米奇文具系列全部8折，加菲猫文具系列全部8折，西瓜太郎文具系列全部6折，迪士尼系列儿童用品的智力文具Disney 8折。相比较于传统的书包，一些时尚款型书包开始流行，如耐用的登山背包，价格在40-80元之间，性价比高，深受中小学生的喜爱。

　　学生消费全面提速

　　文具销售的火爆，让学生消费全面提速。除了文具，学生数码产品的销售业绩也全线飘红。

　　记者从金桥市场了解到，许多数码经销商在原有的让利基础上，又推出了一系列的特惠活动，金正F6复读机，原价120元，现价仅75元；小博士805C复读机，仅售49元；新科4G U盘，仅售100元；柏科1G MP3，仅售89元。儿童穿着类方面，则在这之前就引来一个销售小高峰。服装专卖柜里几十元至数百元一套的儿童服装同样畅销。据悉，在活动期间，阿杰邦尼童装08年新款秋装全场6折，夏季童装5折 ；小草娃、颖之风女童新款全场6折，一次性购满300元再送价值58元T恤一件，满500元再送价值88元颖之风童装一件。

　　“8月出货量增加了200％，超市、商场等分销渠道纷纷来备货。”某品牌南京总代吕先生告诉记者，通常情况下，开学前半个月学生消费就已经启动，区域代理商会更早地备货。随着大学录取工作的结束，许多即将跨进大学校园的新生纷纷开始做准备，各类行李包、拉杆箱、电脑包也都进入了销售高峰，毗邻江宁大学城的南京义乌小商品城也为迎接新老学生开学做好了准备。

   　趋势 学生消费品牌化

　　最近一年来，南京商业对品牌消费的关注日渐强化，这种气质也蔓延到了学生消费市场，名牌、时尚、个性这一成年人追求的购物理念，如今也成了不少中学生选择文具用品时追求的目标。

　　米奇的书包、维尼熊笔记本、史努比笔袋……记者走访金桥、玉桥等文具市场发现，品牌文具颇受学生青睐，品牌文具的参战，也让学生消费的品牌化趋势愈发明显。

　　相比之下，品牌文具的价格也较高。打上品牌标签的文具要比普通文具贵上四五倍，标价最高的是“韩货”和“日货”，它们是文具市场的主流产品。玉桥市场营运部营运二中心管理孙阳表示，品牌消费已经成为今年学生消费市场的一个新变化，学生购物时，不光在图案、色彩、形状、用途上讲究，而且还注意文具的产地和品牌，同时，品牌文化用品今年也加入促销军团，如真彩、齐心、得力、白雪、晨光、英雄等，也在为学生的品牌化消费推波助澜。

　　“这样一个三木品牌的刨笔刀售价18元，比普通的贵了十多元，但学生们就是喜欢，根本就不考虑价钱。”在玉桥市场二楼，南京陆源祥文具商行的陶经理告诉记者，现在的学生购买文具用品越来越看重品牌，如同成年人看重品牌一样，杂牌子已很难有销路。另一位批销户则说，价格越贵卖得越好，国产文具尽管价格便宜也很实用，但是销量却相对不好。

　　据了解，在各大市场中销售的学生文具用品中，联众、得力、齐心、晨光等十大品牌占据了超过一半的销售额。

　　实用性退居二线

　　记者在采访中发现，随着品牌消费观念在学生群体中渐入人心，一直被学生看重的实用性开始退居二线。

　　在金桥、玉桥等市场，文具经营户店内的主流文具都是玩具类的卡通文具。记者发现，这些文具虽然样式美观，但在实用性上却远远低于传统的文具。一款十六开的韩国笔记本大约有几十页，而每页都印有各式的卡通图案，如果当作笔记本，每页只能记录不到10行。但在记者的采访中，不少学生却表示，买文具不光是为学习使用，最主要是一定要买自己喜欢的。

　　上初二的刘同学是一位忠实的SNOPY拥护者。她告诉记者：“我就特别喜欢那些品牌文具，不仅有很漂亮的卡通图案，而且样子很可爱。”而她的妈妈则坦率地表达了自己的看法：“一个学期难得买一次文具，当然是买好点的，只要别太贵都能接受。”据金桥、玉桥市场管理方介绍，近年来，由于生产厂商竞争激烈，学习用品的制作越来越精美、档次越来越高，价格随之水涨船高。“从销量上来看，高档学习用品卖得火爆，低档商品几乎销不动，商家也很少进货。”联众文具区域经理谢长清如是说。

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