宁海长尾票夹缘何“赚量不赚钱”?

    宁海长尾票夹产量占世界近八成生产企业却难盈利 
 
     近日，我县11家长尾票夹生产企业齐聚一堂，第一次就如何抱团合作开展协商。这个座谈会透露的信息几乎令人沮丧：由于相互非理性压价，我县大多数票夹生产企业只能维持保本经营，有的还出现亏损。长尾票夹这个产量占世界第一的文具产业为什么会陷入“见量不见效”的窘境？票夹企业的联合之路究竟该如何走？笔者最近走访了县内很多文具企业老总和县文具协会，对这一问题作了调查。

　　“长尾票夹生产走到今天，是我们企业自身缺乏自律造成的。”宁海县宁宁钛金公司董事长王其林说。1989年，王其林凭借过人的模具开发能力，生产出了国内第一个长尾票夹，并拿到了外贸公司的20万元订单。从此，小打小闹的王其林迅速做大，带动了长尾票夹在宁海的蓬勃发展，到上世纪九十代年末，我县已一跃成为国际最大的长尾票夹生产基地，产量占到全世界的近80%。但进入新世纪，由于跟进企业众多，长尾票夹的销售价格被不断压低，最后出现了“大家都生产、大家都不盈利”的局面，而一些国外代理商却从票夹企业的恶性竞争中捡到了大便宜，他们不断压低采购的价钱。县文具协会的一个跟踪统计数据表明，1999年，国外销售商从宁海采购票夹的利润一般维持在30%左右，而现在的利润却达到50%上下，这20%的差额就是我们的企业恶性竞争“奉送”的。

　　“现在到了大家静下心来谈协作的时候了。”宁波天虹文具公司董事长郑崇廷苦笑着说。天虹文具现在是全县最大的长尾票夹生产企业，年产量达到8亿多只，但面对众多小企业和家庭作坊的竞争，郑崇廷承认大企业并没有价格竞争的优势，企业只能维持微利经营。他认为，造成价格混乱的原因是多样的，但缺乏行业的生产标准是重要因素之一。由于生产规格不一，价格难免混乱。今年年初，由天虹领衔制定的长尾票夹国家强制标准已经上报国家轻工业联合会，如果获得国家批准，标准就有望统一，那时大家谈价格就有了基础。从目前看，大家比较一致的主张是要设立价格底线，不搞恶性竞争。但要形成生产联盟，还有很多的工作要做，靠开一次座谈会就解决所有问题是不现实的。

　　就长尾票夹赚量不赚钱的问题，县经发局一位领导告诉笔者，“世界长尾票夹生产基地”这个品牌资源来之不易，千万不要因为恶性竞争而毁了它。他觉得，由行业协会牵头搞沟通协作，应该是解决问题的好办法。令人欣喜的是，这次座谈会开了一个好头，大家已就价格、信息交流等问题达成了共识，《宁海县长尾票夹生产联盟自律规约》初稿已经出台，今后政府部门将加强对协会的指导工作，督促协会企业做好沟通工作，努力促使企业抱团对外竞争，长尾票夹行业有望迎来第二个发展的春天。

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