贝发文具：“大船载小船”新商业计划

　　8月7日下午4点，宁波贝发集团的几位高层一起出现在机场候机大厅，赶往北京参加第二天的奥运会开幕式。

　　作为最早获得北京奥运特许经销商资格的宁波企业，贝发集团特别获准得到了几张进入奥运会开幕式后台的通行证，这也是作为对奥运会108年历史上首家集特许经销商、特许零售商和独家文具供应商于一体的文具类赞助企业的一种感谢。

　　从2006年4月起，贝发获得了奥组委授权的9大类、145个品类文具方面可以排他性使用2008年北京奥运标识的权利，之后，他们又获准设立贝发奥运文具礼品的专卖店。

　　笔，是贝发最有特点的产品。在贝发奥运文具礼品的专卖店里，大大小小上百款文具全部打上了“北京2008”和“中国印”。笔头做成老北京人过去常戴的西瓜帽，笔身装饰上唐装一样的纽扣，一支支带有浓郁中国元素的笔呈现在面前。

　　记者注意到，除了笔类产品是由贝发集团生产的之外，其他的文具都是由贝发的供应商制造的。

　　事实上，贝发进军奥运所采用的庞大计划，选择的正是与其他小企业合作共赢的一种“大船载小船”模式。

　　“贝发是靠笔起家的，笔是专业，现在虽然企业已经达到一定规模，但仍不可能做到生产所有的文具，而且还要做到最好。”贝发企业的负责人告诉记者，宁波作为“中国文具之都”，众多的文具小企业是宁波的优势，集合这些企业的力量成立一个供应联盟，对双方来说都将是一个双赢的结果。

　　作为贝发多年来的供应商，宁波都腾文体用品有限公司本来最早是一个只有两三台注塑机的小企业，但是作为贝发多年的供应商，都腾已经成长为年销售能力达三亿元的企业。

　　在贝发，像都腾这样的供应商有200多家。这些小型企业如果单凭实力，想要进入奥运会的经济圈几乎是不可能的。但是因为搭上了贝发这艘大船，这些企业的产品也得到了与世界一流产品一起展示的机会。

　　业内预计，奥运会的特许商品销售收入在200亿到300亿元之间，即便只占到5%，也会给贝发带来10亿元左右的产值。

　　据了解，贝发现在已经与全国的100多家制造商或供应商联盟，其中宁波本地企业就有30多家，他们将为贝发的商业体系提供各类文具产品。

　　去年以来，贝发集团通过对国内文具市场的调研，启动了一项名为“新商业模式”的国内市场开拓计划，希望借助贝发赞助奥运会的巨大影响力，联合文具生产商、经销商共同打造文具供货集团，成为国内文具行业的品牌运营商和服务提供商，实现企业从单一制造商转型到文具产品供货销售集团。

　　从单纯产品制造走向品牌运营，正是已经初步完成产业扩张的制造业企业面临的挑战和任务。以生产外贸产品起家的贝发集团，正在和众多的小企业一起，探索着一条或许值得借鉴的道路。

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