上海举行的首届联合国跨国采购大会上，中小企业联合采购区受到关注。CFP供图

        2月份，我国湖北、湖南、贵州等省份受雨雪冰冻天气侵袭，电力设施大面积受损，城市及农村地区御寒物资短缺。2月1日，联合国儿童基金会紧急招标采购棉被、毛毯、儿童棉衣等物品救灾。最后，中国广东一家企业中标，这些物资被及时运往灾区。

　　“其实，联合国采购离我们很近，”商务部下属中国联合国采购促进会的工作人员朱毅告诉记者，“联合国需要的很多物品会向中国企业采购；采购来的物品，也有部分是用于中国的。”

　　浙江供应商越来越多

　　联合国儿童基金会官员曾经不无遗憾地说，2004年他们采购的文具价值5000多万美元，其中3000多万美元产品由中国制造，但没有一笔是直接向中国企业采购的。

　　不过，这样的遗憾已经成了历史。2006年，宁波彬彬文具有限公司就向该儿童基金会提供了教学用品等，两笔订单价值1000多万美元。

　　“能感觉到，近两年浙江企业参与联合国采购的越来越多了。联合国还没给出2007年的统计数据，但从2006年的数据看，浙江康乐、宁波彬彬等企业，都接下了数额挺大的订单。”朱毅说。

　　浙江康乐集团进出口有限公司一位负责人告诉记者，他们是2004年得知有“联合国采购”这回事儿，2005年注册成为供应商。经过一次次投标、答辩、样机测试、第三方检验机构确认，2006年6月终于做成了几笔机电产品订单，加起来价值3400多万美元。

　　“现在我们提供的产品种类更多了，比如用于联合国维和部队的发电机、活动房、移动厕所等。尽管他们的审查非常严格，但订单量很大，而且一般会持续几年下单，还不用担心支付风险——对企业来说，这是难得稳定的好单子。”这位负责人表示。

　　宁波佳必可食品有限公司，如今已成为联合国采购的稳定供应商。他们接下最早的一笔单子是2004年1月，为印尼海啸灾区提供救灾食品，当时发了87个货柜、1489吨罐头食品。现在他们的食品已经输往东南亚、西亚、中美洲等国家和地区。

　　随着联合国订单渐增，越来越多浙企把眼光瞄向了联合国采购。2008年2月初，吉奥汽车再一次扣开了联合国采购的大门。

　　积极争取，冷静对待

　　“成为联合国采购供应商并不难。首先要满足三个条件：有出口经营权、有至少三年的出口经验、财务健康。满足条件的企业就可以登录联合国官方网站，下载相应表格并如实填写，发过去等对方审查通过就行。不过，成为供应商不意味着就有单子做了，每笔订单都要经过投标的。”浙江康乐的这位负责人已经非常熟悉采购程序，他告诉记者，其实浙江温州、宁波许多外贸企业都是联合国采购的“间接”供应商，通过欧美中间商的品牌和名义转入联合国采购系统。“如果我们熟悉这套规则，自己来做，利润就高很多。”

　　因为联合国采购不怕“反倾销”，也不怕“赖账”，再加上外贸形势吃紧，广东许多企业都在积极争取进入这个系统。

　　据广东省佛山市顺德区对外贸易经济合作局的数据，佛山市目前已经有300多家联合国注册供应商，其中2/3注册供应商在顺德，提供家用电器、家具等产品。

　　不过，浙江企业有自己的态度。

　　宁波贝发集团市场总监陈小姐告诉记者，公司对联合国采购的态度是“积极争取，冷静对待”。“订单大、稳定、资金回笼有保障、不怕反倾销制裁等，都是有利因素。但今年形势的变化，让我们更加谨慎。”

　　“首先，要考虑好美元兑人民币贬值的因素。去年有些企业订单来不及调整，就吃了个闷亏——现在的100万美元可不如以前值钱了；其次，我们的生产成本不断上升，要求在订单价格上有更多弹性空间，但是联合国采购量大，价格会压到比较低；还有，企业要考虑设备、生产能力配套问题，如果为了做一个大单盲目扩大生产能力，一单做完下一单没了，那厂房、设备、员工闲着怎么办？”

　　的确，一方面，浙企在跟联合国采购接轨方面还存在着语言、文化方面的障碍，还没有熟悉他们的规则；另一方面，在获取订单的时候，也要慎重考虑，争取更多条件，规避各种风险。

　　除了卖产品，还能卖服务

　　“除了产品采购值得重视外，我们还发现了一个新现象：2006年联合国机构采购服务的数量首次超过产品。2007的数据虽然还没出来，但服务上升的趋势是可以预料的。”

　　中国联合国采购促进会的朱毅告诉记者，2006年联合国采购产品总额为46.65亿，而服务为47.39亿，服务首次超过产品。

　　“服务包括这样一些内容：物流、酒店、IT设备及技术服务、咨询服务、建筑服务等。比如国际运输委员会到香港召开商务研讨会，就在香港瑞格饭店采购了价值63000美元的酒店服务。此外，联合国机构采购的产品，需要运输到别的国家去，运输也是一种服务——物流服务。”

　　中国提供给联合国的采购量说出来让人脸红：2006年的数据是不足1%。而联合国采购其实是大量面对发展中国家的，占到近55%。

　　“在服务和产品两方面努力，会让企业得到更多机会，也可以提高我们在联合国采购当中的份额。”朱毅说。

　　他觉得，浙江企业的产品优势不言自明，需要的是更多地与联合国采购平台接轨；而在服务方面，浙江企业已经在物流、建筑、网络服务等方面具有一定优势，可以积极参与竞争。

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