价值观念引领国内文具行业转变

   受人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升等诸多因素影响，我国文具行业产业链利润全面缩水，成本优势正在逐渐减弱乃至丧失。业内人士建议，文具行业应从价格战转向价值战，不断创新和提升产品的科技含量与附加值。

    对于文具等劳动密集型产业而言，价格曾是中国企业最足以炫耀的资本，也是企业最敏感的神经。然而，随着竞争环境的日趋激烈，中国文具行业越来越没有条件打价格战了。“文具行业的竞争不能只是单纯的价格竞争，而是应回归到产品价值的竞争上去。”得力集团有限公司总经理曾军在第101届广交会上接受本报记者采访时，屡屡提及“价值战”一词。在他看来，这是文具市场从世界大分工和比较成本优势的角度给自己的最理性定位。

    价格：向价值回归“国内文具市场目前处于‘战国时代’，恶性价格战的硝烟无处不在，而且愈演愈烈。”谈及国内文具行业现状，上海实业马利画材有限公司总经理杨中毅心存忧虑，他甚至用了“自相残杀”一词来形容文具市场的价格混战局面。采访中，浙江瑞教文具实业有限公司总经理陈雪琴也表示，国内的低价竞争让企业“很是头疼”。

    我国文具企业不仅备受国内同行的低价恶性竞争，还要经受国际市场的冲击。得力集团总经理曾军告诉记者，一方面，国际知名的文具制造商和零售商纷纷进入中国市场，试图分得一杯羹；另一方面，越南、印度等东南亚国家也开始在制造业领域同中国展开激烈竞争。与此同时，受人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升等诸多因素影响，我国文具行业尽管依然保持快速发展态势，但是从上游到下游，文具行业产业链利润已全面缩水。“我国文具行业的成本优势正在逐渐减弱乃至丧失，在这种情况下，从价格战转向价值战已成为文具企业的生存之道。”曾军表示。

　　曾军认为，任何一个行业的发展都需要一个合理的利润做支撑，这样才能保证行业的可持续发展。
　　如果企业通过技术的优化、管理水平的提高压缩了成本，那么价格的下调也无可厚非，关键在于降价是否合理。他坦言，作为劳动密集型产业，文具市场的价格水平已经接近成本底线，在文具行业技术同质化严重、管理水平没有实质提高的情况下，显然已没有足够的降价空间。如果还一味打价格战，只能越陷越深，最后会掏空产品的“体质”，企业也会被巨额亏损压垮，进而导致整个行业的滑坡和国际形象的受损。

　　“文具行业应从价格战转向价值战。”曾军说，“这包括新产品的开发，市场的开拓，产品分销、海外自有品牌的推广等。”

　　杨中毅也表示，在产品微利的情况下，持续的价格战必然导致产品质量的下降。杨中毅提出：“文具市场需要新的游戏规则。”他认为，企业竞争应是性价比的竞争，是建立在提高产品质量、高附加值基础上的竞争，与曾军的观点不谋而合。

　　品牌：向高附加靠拢成本上升，不打价格战是否意味着主动提高文具价格呢？作为中国一流的综合文具供应商，得力集团一直立足中高端市场，其生产的削笔器、订书机、文件夹、桌面小文具等单一项目销售量均位居行业前列。曾军透露，得力集团的秘诀是，在价格成本上更加优化，找出“适合市场的价格”。陈雪琴则表示，由于成本增加，本届广交会该公司的文具产品普遍提价5%~10%，但因为品牌形象深入人心，国外客户对公司的提价行为都比较能够接受。可见，价值战关乎价格，但又不完全取决于价格，其关乎品牌，关乎技术含量……

　　“文具行业也可以有技术含量，也可以有高附加值。”杨中毅的观点得到了众多文具企业的力挺。杨中毅告诉记者，作为我国规模最大、品牌最全的美术颜料和配套美术绘画材料的专业生产企业，上海实业马利画材有限公司一直在技术含量，在生产效率，在开发新产品上做文章。“技术含量也可以体现在看似很小的细节上，例如如何让颜料色彩更鲜艳、更持久、更不宜干等。”杨中毅说。而作为文具行业领军人物的得力集团，则一直在“小而精”上大作文章。

　　采访中，记者亲眼目睹，很多文具生产企业正在努力创新和提升着自己产品的科技含量与附加值；很多产品在外观、选材等方面更新颖和具现代感，设计上也体现出对“方便性”和“人性化”的追求。记者注意到，一支笔，也可兼具U盘和录音功能；一个文具盒，既能装笔，还能当作万年历和MP3。

　　记者在采访中了解到，尽管主张价值战的多为大品牌企业，众多小企业仍是价格战的忠实拥护者。但不容忽视的是，市场竞争成熟度的逐步加强，大品牌的战略位置不断显示出较强的话语权，其参与市场行为的理性化将有效地带动其他企业参与市场竞争的规范化；另一方面，消费者行为也日趋理性。从这些角度来看，市场对文具厂商“价值竞争”理念的考验将日益加剧，众多文具企业将加紧实施价值战略。

　　在曾作为低端、低档次、廉价代名词的文具行业，价值战的大幕已经拉开，我们期待她的美丽蜕变。

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