浙商三厘钱赚出世界制笔基地

　　有市场就是好产品 浙商三厘钱赚出世界制笔基地

　　一厘一毫，这是小到不起眼的数目。然而，就是在只有三厘钱的利润空间里，聪明的浙江人居然打造出一个世界制笔的基地。

　　记者近日到中国制笔之乡——浙江省桐庐县分水镇采访，发现这个偏远的山村小镇，却从一厘一毫中掘出了一个大产业。

　　引人瞩目的变化，源于一支普普通通的竹竿。上个世纪七十年代中叶，在当地插队的知青父母，看到孩子将整捆的小竹竿当火柴烧，而在他们厂却是用来制作圆珠笔杆的材料。于是，他们萌发了用小竹棒加工成圆珠笔杆的念头，后来渐渐成为现实。

　　在分水，大店小铺中到处可以看到圆珠笔。一支小小的圆珠笔，能卖多少钱？分水镇千红笔业有限公司董事长沈益民给记者算了一笔帐：打个比方，一吨钢丝进价一万元，做成弹簧后销售是一万两千元，这两千中还得付工资、水电、税费等一千五百，剩下的五百元就是毛利。沈益民专业生产笔尖，日产笔尖达两百万只，每只笔尖利润只有三厘左右，他依然兴致勃勃地生产经营，乐此不疲。

　　二000年，从中国东北来的一位副市长到分水考察，准备回去推广“分水经验”。当他们来到车间，听说每支笔不过是分厘效益时，心凉了一大截。但当看到当地千家万户造笔从而凝结了一条强大的产业链时，却又对此连连赞叹。浙江私人经济带来的整体效应实在不简单。

　　如果微雕艺术可以嫁接到工业生产上的话，分水的企业绝对是“微雕大师”了。为了节约成本，公司一切都到了“锱铢必较”的地步，从成本到管理，从技术创新到销售，分水人把好个个关口。“这是不得已而为之。”沈益民说，“不精打细算，我们就保不住微利。”

　　一批分水人白手起家，抱定不放过“赚一分一厘”的创业精神，一人带动一家，一家带动一村，一村带动全镇，全镇辐射周边，从手工发展到机械，从竹棒发展到塑品材料，从家庭作坊发展到有限公司，从义乌小商品市场逐渐走向国际市常蚂蚁雄兵垒出一个“世界人均一支笔”的商业圈。

　　沈益民坦言：正因为产品不起眼，别人不屑于生产，分水反而做到了最大。去年，分水有制笔企业六百三十二家，销往世界各地的各类笔四十五亿支，销售额十七点五亿元人民币。今年年初，他们大胆地提出了六十亿支笔的年生产目标，这个目标也即将实现。

　　分水镇并非黄金地段，没有地理优势，也没有特殊资源，但这里却成了中国生产圆珠笔分工最细、规模最大的专业市常看来，无论产品大小，利润多少，对于浙江人来说，有市场的产品就是好产品。

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