NBA品牌授权：文具业也有机会

日前，随着陈永正加盟NBA中国，以及NBA中国宣布创办至少价值23亿美元的NBA中国赛，加盟NBA品牌授权，正成为值得考虑的投资选择。

　　“2007年上半年，NBA和阿迪达斯签订11年的品牌授权合同以前，NBA的特许产品只在李宁和沃尔玛的NBA专柜处，少量售卖。而现在，除了阿迪达斯的近800家专卖店，国内还有23家非服装授权商获得了NBA的品牌授权。这些授权商不仅分布在国内的一线城市，二三线城市也有。”NBA资产有限公司上海代表处商品授权高级经理顾正伟说。

　　事实上，NBA商品的国内授权模式与国外并不相同。在美国和欧洲，一个专卖店往往售卖多种品牌的特许产品，犹如国内的苏宁、国美模式；而目前国内的耐克、阿迪达斯、李宁等专卖店，往往只销售自有品牌的产品。

　　对于NBA选择品牌授权的考虑因素，顾正伟坦言，三个要素是考察重点：一看申请公司的渠道；二看该公司的产品品质能否满足NBA的要求，包括生产和设计能力；三看申请公司的管理和营销能力。

　　“NBA选择授权商非常看重加盟公司的责任意识。NBA的授权模式跟其他品牌授权基本相同，一般采取最低保证金加利润分成的方式，但钱永远不是NBA考虑的第一要素，NBA选择的合作伙伴首先能够代表NBA的品牌，能够通过服务满足NBA中国近4亿消费者的需求和信任。”顾正伟同时表示，处于对合作伙伴的商业保密考虑，他无法透露保证金底线和分成比例，但他强调，NBA的一般行业授权金比率不会比其他品牌授权高。

　　尽管顾正伟也认为，NBA一定会让其授权商赚取合理利润，但他也提醒，国内授权商只能经营服装和球鞋之外的NBA特许产品。

　　“NBA的服装和球鞋授权商是锐步公司，在锐步公司被阿迪达斯收购后，这一权益也相应转移给了阿迪达斯。至少在NBA和阿迪达斯的11年国内授权合约结束以前，国内的其他授权商，无法染指NBA服装和运动鞋经营。”顾正伟表示，除此而外，床单、抱枕、篮球、电话、文具、礼品、钥匙扣，甚至是电视机等类别，国内公司均可申请。

　　红牛集团品牌策划管理部部长朱小明告诉记者，国外像NBA这样的运动品牌授权，收入一般能占到整个NBA赛事运营的15％~20％，少于占50％的电视版权转播收入，略少于赞助收入，高于门票收入。

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