原材料涨价 外贸企业纷纷用欧元结算避开风险

　　“天啊！”一位做外贸的网友以此为开头在国内知名的外贸论坛上发了一个帖子，感叹了目前外贸的困境：“原材料一天比一天高，即便报价有效期只有5天，客户接受了，材料也不好进啊。短短5天时间啊，材料就上涨8-10%左右。”近一段时间，外贸公司和外贸业务的工厂，尤其是做五金、塑料等出口业务的压力倍增。

　　原材料价格变动是主因

　　“我们做产品的材料(普通碳钢)最近涨得很疯狂，客户看到报的价格都吓跑了，生意根本没法做了，订单也少了不少。”来自广东汕头的曲先生坦言，他所在的公司是从事紧固件出口业务的，这两天工厂的材料报价每吨比上个星期高出200元。而就在上个月，他清楚记得工厂的材料已经调过价了，2月25日的报价比21日整整高了300元/吨。

　　如果成本提价，报价也应随之调整。但是多数外贸公司为了稳住老客户、大客户都“忍痛”保持原价，顶多也不过微调。现在的客户很聪明，看到别家公司的报价低就跑了，要是跟在原材料后面频繁调价，客户也不信任你了。曲先生道出了自己的担忧。

　　宁波一家做文具的外贸公司也是考虑到老客户去年没有调价。2007年2月报的价，10月份还在亏本出货。2008年伊始，公司就把产品的出口价格上调了约10%。业务员Dancy说，塑料是从石油中提炼出来的，因而石油价格的变动左右着塑料的价格，尽管目前还能保证一点利润空间，但是如果石油继续上涨，也顶不住了。

　　出口退税的影响还在蔓延

　　从2007年7月1日起，我国调低了部分商品的出口退税政策。在过去几年的时间里，出口退税一直是外贸公司主要的利润来源，调低商品的出口退税意味着利润空间缩小。

　　出口退税调低的通知中，明确了塑料、橡胶及其制品出口退税率下调至5%，而Dancy的文具公司产品包含其中。“出口退税由原来的11%减为现在的5%，6个点的利润就这样灰飞烟灭了，公司去年的利润是最差的，我们的客户都是欧美的，对产品的材料要求严格，所以换原材料不大可行。”Dancy说，“虽然我们目前不涨价，但老板一直在观望，如果真的不行，只好和客户协商，让买家分担关税风险也好，核算报价预留调价空间也好，双方各让一步。”

　　外贸企业过得并不轻松，还受到汇率冲击。人民币对美元汇价已逼近7.10关口。以Dancy的公司为例，人民币汇率每突破一个点，公司每1美元的营业额中就减少1毛钱的利润。而文具的利润本来就低，一支笔的成本只有几美分，压力之下，今年Dancy的公司从大客户开始，逐步使用欧元报价，降低了汇率引起的风险．

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