彬彬文具：走进联合国的“中国文具大使”

    宁波“彬彬文具”在美国成功上市和进入联合国采购定单的故事，令人们对这个宁波土生土长的民营企业刮目相看。但当记者第一次走进“彬彬文具”大门时，感受到的并非想象中大企业的气派，而是纯朴简约。

　　这正体现了“彬彬文具”的经营理念。董事长魏承辉认为，所谓的大企业，并非要拥有庞大的人员队伍和几万平方米的厂房，企业的“大”应该是指能带动庞大的产业群体、能在产业链上发挥重大作用。魏承辉所带领的彬彬文具，就是朝着这个“大”方向不断发展和壮大的。

　　彬彬文具创建于1989年，目前销售额已达5.6亿元人民币，产品100%外销，销售网络覆盖了世界100多个国家和地区。魏承辉坦言，由于中国产品在欧美等国竞争力的缺乏，目前彬彬对欧美出口主要仍以贴牌为主，这部分产品占彬彬全部出口的30%左右。而“彬彬”（bin鄄bin）自主品牌产品主要销往东南亚等国。

　　然而，魏承辉始终难以割舍欧美情节。他指出，美国市场的开拓对于彬彬文具的海外发展是非常重要的。目前，由于成本等因素，美国本土文具产品已不具备竞争优势，在美销售的文具多为中国制造。自己的产品却贴美国人的牌子，令人心存不甘，这对于中国企业的发展也是极为不利的。

　　借海外上市扩大影响

　　为了在美国打响彬彬品牌，也为了公司在海外市场的长期发展，彬彬文具几番周折，最终下定决心在美国上市。

　　经过两年精心筹备，2006年初，彬彬文具通过与美国上市公司DWMA(DickieWalkerMa鄄rine，Inc.)实行股权合并，正式在纽约华尔街OTC挂牌上市。彬彬的大手笔，实现了宁波企业在美上市零的突破。魏承辉认为，这将给予公司一次极好的发展机会。同时，上市也为公司进一步开拓国际市场、拓宽融资渠道、提升企业内部管理水平提供了一个平台。

　　目前，彬彬文具在美已积累了一定的市场和销售渠道，但仍有很大的潜力需要挖掘。彬彬已于去年在美专门设立了办事处，主要负责销售以及与几家大卖场建立合作关系。在魏承辉看来，美国市场是块极大的蛋糕，是其意念中的“总部基地”。“只要把总部建设好，我们的市场就可以辐射到世界各地了。”

　　首次直接挺进联合国

　　除了美国上市这一举动让国内同行大跌眼镜外，拿到联合国通行证更让竞争对手羡慕不已。自2004年开始，彬彬文具成功承接了联合国采购定单。联合国的选择，也充分说明了彬彬在产品、价格和服务等方面的综合优势。

　　据悉，此前宁波很多文具企业也曾为联合国供货，但几乎所有产品都是通过欧美中间商的品牌和名义进入联合国采购系统的，宁波文具企业只赚到一些微薄的加工费，并无法在品牌方面得到联合国的认同，也未能成为联合国的直接供应商。而彬彬在全球17家竞争对手中脱颖而出，获得了每年几百万甚至几千万美元的订单，成为宁波文具业首次直接通过联合国竞标接到联合国订单的典范。

　　魏承辉告诉记者，彬彬主要为联合国提供课本、铅笔和尺等产品。分析人士认为，彬彬文具的胜出，不仅实现了宁波文具在联合国采购链的突破，也有利于提升宁波文具业的产业形象，对“彬彬”出口品牌的塑造将起到有效的拉动作用。

　　国内市场谨慎进入打造自己的品牌，必须依托研发。在研发方面，彬彬主要是与浙江大学合作，由彬彬提供构思和进行资金支持，由浙江大学进行研发。魏承辉告知，彬彬新产品的研发投入每年达到四五百万元，这个投入还要逐步加大，企业没有新技术含量和新产品，就不会拥有良好的发展前景。

　　有人会奇怪，彬彬有产品、有技术、有品牌，为何不开拓国内市场？魏承辉指出，彬彬文具也想进入国内市场，但国内市场资金周转较慢，最少要半年时间；而国外资金周转较快，老客户较多，相互之间比较信任。此外，国内市场目前已被其它品牌占据，彬彬文具要选择一种方式避免与对手正面竞争。现在国内销售模式很多，进入大卖场还是进批发市场，彬彬文具仍在选择当中。

　　魏承辉说，尽管国内市场既复杂又激烈，但彬彬将外贸基础打牢后，会在适当时候进入国内市场。

　　目前，彬彬将更多时间和精力放在了现实的渠道建设上，并全力打造“彬彬”自主品牌。面向未来，魏承辉表示，美国上市公司转入正规之后，国内就是彬彬的生产基地。

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最新评论

• 2181510341(2007-12-4 10:35:07)

  牛啊...