放弃“拷贝”国产文具冲击高端

    上市公司广博股份宣布，将出资并购荷兰HENZO公司。对于广大以贴牌加工生产为主，只赚取微薄劳务费，同时又面临大批外资蜂拥而入的国产文具产业来说，广博之举意味着一种新“玩法”

     据了解，荷兰HENZO公司拥有50多年的历史，是欧洲市场高档文具的标志性品牌。HENZO公司在欧美市场拥有强大的品牌优势和市场网络，年销售额约在3200万美元左右。根据协议，广博将首先收购HENZO公司的纸制品、文具和相册自动化生产设备；而HENZO公司将在未来3年内，订购广博文具价值不低于3000万美元的产品，主要辐射欧洲市场。

   据知情人士透露，此次广博股份并购HENZO公司，是广博意图渗透全球高端文具市场的一个开端。广博集团有关负责人认为，中国文具产业拥有非常完整的产业链条，具有强大的创新能力和制造能力，但长期以来，受制于各种因素，中国文具企业总是以OEM方式开拓国际市场，赚取一些微薄的劳务费。广博股份并购HENZO公司，向国际高端文具市场迈出了第一步。

    中国文具协会有关专家告诉记者，我国目前有6000多家文具生产企业。其中，1500家是以外贸出口、OEM生产为主的加工型企业。由于依附在加工或半加工产业链条上，国内文具制造业丧失了品牌优势和市场优势。中国文具市场之大，世人有目共睹。但在“量”的刺激下，文具生产企业却很少注重品牌建设，尤其在制造工艺和产品外观上鲜有创新。目前，国内文具市场规模已突破1000亿元，年增长幅度在10％以上。我国文具生产能力占世界生产能力的40%%，已成为世界文具制造中心。但是，令人遗憾的是，年产值1500亿美元的国内文具制造业，在全球文具市场2000亿美元的贸易额中，仅占5.8%%。高端“不胜寒”

    有关专家表示，低廉的生产成本以及相对较高的利润，使国内文具制造业的规模不断壮大，竞争更趋激烈。目前，国内文具制造业同行间的恶性竞争已使行业中的纸制品、笔类、文档产品市场都已处于饱和状态。抄袭、拷贝的风行，也使产品严重同质化，市场营销中出现更多的价格竞争。国内文具制造业不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争压力，还要经受国际资本不断渗入的冲击。业内人士称，欧美大型文具商进入中国，将会大大压缩国内企业的生存空间。

    由于缺乏开发设计创新能力，没有自己的品牌特色，国内文具产品的附加值较低。一些海外制造型企业在把生产车间转移到我国后，对生产流程、工艺设计以及相关技术资料保密，致使国内企业更多的不是生产，而是做着规定的程序加工。由于没有自主品牌和科技创新，产品质量难以稳定，大多数国内企业成了国外企业的临时加工车间。

    国内文具制造业在丧失品牌的同时，市场也在被国际文具巨头不断蚕食。目前国际大型文具制造商OFFICE1、斯普玛等，已捷足先登，并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。

    有关人士表示，目前文具业已进入了后竞争阶段，也就是逐步进入品牌时代。文具业的竞争方式由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。我国文具制造业与国际品牌的差距不只是核心技术问题，还有制造水平的差距。不少外资品牌在中国制造的文具，仍然是国际品牌的价值，并畅销全球。这些产品未必都具有高科技含量，原因在于，国内制造商在工艺、流程管理等完全属于制造水平的方面，与国际品牌存在差距。

    正因如此，我国文具制造业长期以OEM为核心，缺乏技术创新意识及品牌创新能力，造成企业社会化程度和市场化水平极低。但是，应该看到，现今一些有着全球经济发展宏观思路的企业，正在积极寻求塑造自身品牌的机会，以此摆脱我国文具制造业因依附加工或半加工产业链条的制约。甬企广博就是明证。

    缺乏内涵成通病

    记者在市场走访中发现，现在的文具不仅造型上求新求异，而且更实用、更环保，极其符合现代人对高标准生活的追求。但据业内人士介绍，目前我国文具市场，70％以上的竞争主要集中在普通文具产品上，低端产品的产能过剩，缺少优质品，缺少设计讲究、创意独特的产品。国内不少企业认为，文具行业是技术含量不高的行业，产品容易被仿冒。但有些国外企业却认为，小文具也有高科技，徒有其表的复制品是没有竞争力的。

    有关专家认为，产品创新只有与营销方式等创新结合在一起，而不是孤立地局限于产品创新，才能找到真正的突破点。

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