斥资千万推超女文具，是好点子还是馊主意？

    李宇春笔记本、周笔畅圆珠笔、张靓颖固体胶和何洁修正液，虽然也就是把这些今夏迅速蹿红的超女的头像印上了产品封面，但这样的文具已经在展销会上出尽风头。
   
    近日，由宁波贝发集团开发的“超女文具”在上海召开的国际文具及办公用品展览会上首次亮相，携超女之威，超女文具一出现，就让贝发展台抢尽风头，采购商、媒体都对此大感兴趣，就连其他的参展商都忍不住来看看，展览会第一天，贝发展台就发出去14盒产品经理的名片。
   
   超级女声不仅炒热了娱乐界，也挑动了商界人士的神经，在文具行业中，宁波的制笔企业贝发集团拔了头筹，掷下千万巨款和天娱传媒签下“战略同盟”。
   
    什么超女上什么文具，根据FANS定
   
    打造超女文具，是不是就是把这些火热的超女图像简单地往各类文具上贴一贴？“当然没那么简单，每个超女推什么文具都要根据每个超女粉丝团喜好来定的。”贝发集团国内销售公司经理潘丽娟说，为了让超女文具像超女一样有个性，他们还花工夫做了一番市场调研呢。这次每个超女都很有个性，而她们的粉丝也各有特点，比如张靓颖的粉丝多数是大学生或者白领，相对比较成熟，所以把她的形象放在书包上就不合适。而周笔畅有一张机器猫一般的娃娃脸，推销笔类就非常适合。
   
   潘丽娟说，超女文具不仅局限在书写工具上，现在展出的也仅仅是很小一部分，接下来还要推出纸制品、美术用品、学生文具、办公配件等在内的七大类文具产品，贝发也要形成自己独特的超女系列。
   
   至少掷下1200万元

   为了开发超女文具，贝发集团掷下至少1200万巨额资金，包下超女前十名“超女文具”三年的开发经营权。
   
   而当超女比赛还在如火如荼地进行时，贝发就曝出新闻，整个公司发文件力挺周笔畅，要求员工给周笔畅发短信投票。“力挺周笔畅后，我们的电话快被其他超女的粉丝打爆了，多数是抗议。”贝发集团总裁办的工作人员说，一些玉米甚至到贝发集团门口示威。
   
   这让贝发高层意识到超女的巨大影响力，迅速转变策略，变“偏心”为“博爱”，贝发集团董事长邱智铭说，中国文具市场每年近3500亿的份额，其中学生市场占到50%~60%，而其中多数人是玉米、笔迷、凉粉、盒饭……这是多么大的一个份额。
   
   文具只是超女战略的开始
   
   潘丽娟说，和娱乐媒介合作运作品牌，蒙牛企业投资超级女声成为一个非常成功的先例，是很好的开端。

    贝发在文具行业内拔了头筹，由于动手洽谈早，当时并没有其他同类企业和贝发竞争，今年10月份成功与天娱公司签下“超女TOP10计划”，超女文具只不过是贝发超女战略的开始。

   根据协议，天娱从明年起推出超级男声、超级家庭等超级系列综艺节目时，前10名的选手形象，都将被融合到贝发的产品之中。

    是不是印钞机还难说

   宁波文具协会有关人士说，贝发集团是宁波最大的制笔企业，这一尝试，打破了文具行业比较死板的营销方式，说明文具行业的营销方式正从传统走向时尚，在宁波文具行业中，算是一个创举。
   
   一同参展的温州某文具企业老总说，超女毕竟不是印钞机，其巨大的知名度能给企业带来利润，但企业也要付出巨大的金钱代价，制笔行业是微利，一支笔的利润只有几毛钱，能否赚回来是个未知数，“谁知道她们能红多久呢。” 　(记者严静 都市快报)

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