环保笔逐渐入市场 推广待加强

节能产品市场调查·办公篇 

     本次调查的对象是环保铅笔、水性笔、再生纸、打印机、电梯市场。调查所反映的结果主要有三个方面：笔、纸等办公用品节能品牌建设仍有待加强，市场也有待开拓；具有节能效果的打印机，省纸、省墨功能成为商家和消费者关注的焦点，但节能产品并没有占据市场主流；节能电梯市场展现出良好的发展前景，节电量可达44%，每年2万台的电梯更新量也为节能电梯的发展带来机遇。

    环保笔  逐渐入市场  推广待加强

    在杭州市文三路肖亮办公用品商店，记者看到了货架上各色的纸杆铅笔。笔芯由纸包卷，外层再裹上各种花色的包装纸。“这种纸杆的主要材料是再生纸，用来取代木材。卷纸比较柔软，握在手里书写时比普通铅笔更舒服。而且外层的包装纸也有多种颜色，可以给顾客提供更多的选择。”肖亮办公用品商店店主介绍，这种纸杆铅笔很受一些大公司的欢迎，“遇上大型会议、活动，纸杆铅笔也是采购员的首选。”

    说起纸杆铅笔，杭州市凤起路景文办公文具推销员竹笑春打开了话匣子。“用纸做铅笔笔杆，最早就是起源于浙江。几年以前义乌就造出了纸卷铅笔机，纸杆铅笔这两年也开始卖得比较好了。”竹笑春介绍，纸杆铅笔还可以直接利用废报纸做笔杆，比再生纸更方便实用。

    2006年开始在“两会”上出现的万支环保铅笔，引起了社会各界的广泛关注。据全国人大办公厅物品供应中心负责人介绍，采用环保铅笔，是为了响应国家建设资源节约型社会的要求。每年“两会”期间耗用铅笔一万多支，而环保纸制铅笔主要是利用废旧报纸为原料加工处理而成。一张对开4版报纸可卷2至4支铅笔，每万支铅笔耗报纸38—40公斤，可代替木材0.5立方米。就铅笔价格而言，环保铅笔每支批发价0.3元，较以往采购的普通铅笔便宜0.1元。“这样，铅笔这项的经费开支也省下了25%。”

    会议用笔往往不能用尽。对每年“两会”上剩下的一万多支“半截铅笔”，人大办公厅也有自己的处理方式。“所有‘两会’用过的铅笔，我们都在会场进行回收，供办公厅内部日常办公使用。”据这位物品供应中心负责人介绍，“两会”回收来的“半截铅笔”，能满足人大办公厅两到三个月的日常办公需求。

    据全国人大办公厅采购中心负责人介绍，“两会”办公用品属于政府集中采购，经过招标、考察，最终选定中科金大科技发展有限公司生产的环保铅笔。“从两年的使用情况来看，大家对铅笔的质量没有提出异议，在保证笔芯性能的同时，环保举措也得到了大家的一致好评。”

    在北京朝阳区施美文仪办公用品超市里，整个铅笔区只出售“中华”和“广州惠林”两种品牌的铅笔。但从数量和种类上来说，环保铅笔的柜台占有率不到40%。铅笔区推销员说，除了普通HB、2B等型号之外，中华牌铅笔还有笔芯双色、笔杆加粗等特殊设计的铅笔型号，“这样就给了顾客更多的选择。”

    据记者了解，除了大型会议、活动之外，日常办公用笔仍是以圆珠笔和中性笔居多，约占全部办公用笔销量的80%以上。

    “一般而言标有‘办公专用’的笔，从外观设计上比较简约，外壳用料也比较省，没有装饰物，这样就节省了原材料和成本。”据杭州市中山北路OfficeMate办公用品会员店店主马坚介绍，办公用圆珠笔里卖得比较好的是德国品牌施耐得，“除了粗细适中、书写流畅之外，形似铅笔的简约包装，以及一元三角一支的价格，也是取胜市场的因素。”

    “在我看来，买简单外包装设计的倒不如买一些笔杆耐用的，用完还可以换笔芯，笔杆也不用浪费。”在OfficeMate里，正在购买中性笔替芯的王小姐这样认为。王小姐是杭州市延安路一家服装卖场的文秘，负责办公用品采购。

    凤起路景文办公文具推销员竹笑春告诉记者，现在越来越多的公司开始选购中性笔替芯，文具厂家也看到了这一商机，推出不少促销活动。“像晨光有一种型号的替芯，一块钱两支，书写效果也不错，卖得很好。”

    据了解，公司团购是否选择中性替芯，主要还是取决于价格。如果笔和芯的差价不大，那么公司还是会选择直接买笔。另据OfficeMate、景文办公文具、金领办公用品商店等七家文具用品商店提供的数据显示，有超过一半的公司团购会选择中性替芯，低价笔是中性替芯继续深入市场的最大竞争对手。

    记者在货架上看到，真彩、晨光、金万年等品牌的中性笔都可以换替芯使用，平均7元/支的10款日产三菱牌中性笔中，6款可以使用替芯，并有2款随笔附赠同型号替芯。推销员说，高端中性笔用替芯的比较少，“比如施德楼的价位在每支13元以上的中性笔，就基本都是一次性水笔了。总体来说替芯的使用量还是很大的，而且90%以上的中性笔都可以使用替芯。现在通用的替芯种类也多了，配起来也方便。”据推销员介绍，公司团购中性笔的同时买匹配型号的替芯，已经十分普遍。

 

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